Время, деньги и здоровье

Вступление

1

Меня зовут Антон Фарб, и я учу людей самообороне.
Помните старый французский фильм «Профессионал»? Там Бельмондо, перед тем как вырубить очередного бедолагу, представляется «Жосс Бомон, шпионаж и мордобой»?
Вот так и я, встретив человека, с которым не виделся лет двадцать, на вопрос «чем занимаешься», ответил: «стрельба и мордобой».
Удобно, когда можно двумя словами описать свою профессиональную деятельность.
Только это не совсем правда. Стрельба и мордобой (а также поножовщина, применение подручных средств, выживание, физподготовка, правовые пределы и прочие специфические навыки – такие, например, как выявление и уход от слежки) – далеко не все, чем я занимаюсь в жизни.
Я открыл свой бизнес в 2006 году. Это был один зал в Житомире.
Через десять лет мы запустили франшизу. Мы – это я, моя жена и бессменный директор Федерации крав-мага Украины Светлана Михальчук, и команда инструкторов.
Еще через четыре года – мы работали в пяти странах и двадцати городах.
Потом случилась пандемия и серия карантинов. Благодаря этому я начал писать книги и продавать онлайн-курсы. Книга, которую вы читаете – уже шестая по счету. Курсов вышло уже пятнадцать.
Я догадываюсь, о чем вы сейчас подумали.
«Ага, хвастается. Сейчас начнет продавать нам успешный успех и курсы личностного роста».
Увы. Я не знаю рецепта «успешного успеха». Более того, я подозреваю, что люди, оного достигшие, тоже не всегда могут рассказать, как у них получилось.
Что же до личностного роста, когда в стране идет война, люди, запасающие дрова на зиму, не думают про личностный рост. Они думают про выживание.
И безопасность.
А вот это моя сфера.
Вообще, зарабатывать на безопасности – занятие неблагодарное.
Во-первых, большинство людей почему-то уверены, что им это должны давать бесплатно. Ну раз это важно – должно быть бесплатно. Увы, бесплатного в этом мире нет ничего. Если вы что-то получаете бесплатно, за это заплатил кто-то другой. Своими налогами или временем и знаниями.
Во-вторых, людям нужна безопасность только тогда, когда ее нет.
Нет ничего более бесполезного, чем огнетушитель, когда нет пожара. Ремень безопасности не нужен, пока вы не попали в аварию. Умение плавать бессмысленно на суше. И так далее.
Все двадцать лет моих усилий в бизнесе были направлены на то, чтобы донести до потенциальных клиентов, что думать о плохом – это нормально, а готовится к худшему – хорошая стратегия выживания.
И знаете что? У меня получилось совсем не то, чего я ожидал.
Подавляющему большинству людей наплевать на свою безопасность. Даже во время войны процент тех, кто прошел курсы доврачебной помощи и носит с собой аптечку – мизерный.
Поэтому эта книга – не про то, что надо думать и готовиться. Раз вы ее читаете, вы уже задумывались о плохом и, скорее всего, начали готовиться к худшему.
Тем же, кому это неинтересно, я ничем не помогу.
Мы живем в эпоху дефицита внимания и интереса. Моя цель – не заинтересовать тех, кому неинтересно, а найти тех, кому уже интересно.
Но когда человеку интересно то, что мы предлагаем – семинары, курсы, регулярные тренировки и прочее – еще не факт, что он сможет себе это позволить.
За годы практики я осознал, что есть ровно три причины, по которым человек не становится нашим клиентом.
Три фундаментальных возражения.
Три камня преткновения, которые не позволяют нам получать то, что нам нужно.
Вот они:
- У меня нет на это времени.
- Нет денег.
- Нет здоровья.
Эта книга – не про то, как найти «пассивный доход» и остаток жизни бездельничать на пляже.
И не «быстрый способ разбогатеть».
И уж точно не про «стакан теплой воды натощак с утра» или «как похудеть к лету».
Эта книга – про безопасность. Социальную, финансовую, физическую.
Социальную – потому что времени у всех людей одинаковое количество: 24 часа в сутках. Если вам его на что-то не хватает – его у вас кто-то ворует.
Финансовую – потому что не разориться куда важнее, чем разбогатеть.
И физическую. Даже если вы великолепный стрелок, и за полторы секунды делаете шесть дырок в мишени в зоне «альфа» - но прогулка до мишени и обратно вызывает у вас одышку и тахикардию, при самообороне вас скорее всего убьет инфаркт.
Поэтому прежде, чем думать о безопасности, давайте разберемся с фундаментальными потребностями, а точнее, с дефицитом времени, денег и здоровья.

2

Есть популярная теория, что жизнь человека – это бартер четырех основных ресурсов.
Вот они: время, деньги, энергия и статус.
Вы видели, наверное, картинки на эту тему.
Вот студент, у него полно времени и энергии, но хреново с деньгами и статусом.
А вот человек лет сорока, в деловом костюме и весь в заботах и хлопотах, денег побольше, энергия еще есть, а вот статуса пока нет, и времени нет вообще.
А вот старик, у него полно денег и статуса, а вот энергии и времени не осталось совсем.
Хорошая, наглядная иллюстрация того, как с течением времени у нас меняются приоритеты в жизни.
Тренеры личностного роста, не к ночи будь помянуты, любят учить, что успешный успех – это когда ты добился профицита всех четырех ресурсов. И денег куры не клюют, и статус так высок, что все тебя уважают, и энергия бьет через край, а времени столько, что не знаешь, куда его девать.
Теория, конечно, хорошая, но, увы, неправильная.
Во-первых, профицита времени нет ни у кого. Ни на микроуровне – хоть ты тресни, а лишний час в сутках не появится. Ни на макроуровне – в масштабе прожитой жизни.
Потому что жизнь штука не бесконечная. Из нашего мира еще никто живым не выбирался.
С энергией та же беда. Энтропия не щадит никого, с годами мы не становимся здоровее и энергичнее. Никто из нас.
Что же до денег, то, как сказал Нассим Талеб, у современного мира есть две проблемы: люди либо не знают, как начать зарабатывать деньги, либо не знают, когда следует остановиться.
Про статус вообще промолчу – не потому, что это не важно, а потому, что это настолько важно для нас, человеков, что тема заслуживает отдельной книги. Не хотите ждать, пока я ее напишу? Читайте Уилла Сторра, «Статус». А заодно все остальные его книги.
А вот про бартер ресурсов – это правда.
Чаще всего люди меняют время на деньги. Это, наверное, самый распространенный и самый неэффективный способ заработка, обменять час своей жизни на энное количество денежных знаков.
Деньги люди чаще всего меняют на символы статуса. Дорогие телефоны, одежду, машины и поездки в экзотические страны для пафосных селфи. Заведомо бессмысленное занятие, потому что статус купить нельзя. Символы статуса – можно, а сам статус, то бишь уважение – нельзя.
Еще люди думают, что деньги можно обменять на здоровье, хотя реальность показывает, что гораздо охотнее люди платят за то, чем можно свое здоровье эффективно угробить.
Не верите?
Сравните обороты табачных и алкогольных индустрий со, скажем, фитнесом или здоровым питанием. Ото ж.
Люди по-настоящему платят за свое здоровье, когда оно закончилось. За лечение и операцию.
Потому что здоровье, как и безопасность – это дефицитарная потребность. Пока оно есть – о нем никто не думает.
С энергией вообще все сложно. Напитки-энергетики, мотивационные ролики на Youtube и «чтоб такого сожрать, чтобы похудеть» - увы, работают ровно наоборот. Как и двухнедельный запой, который почему-то называется отпуском.
Так что же, все пропало? Мы все умрем?
Нет, не пропало. Да, все умрем.
Но тот отрезок времени, что нам отведен на жизнь, можно сделать максимально длинным и комфортным с помощью не слишком сложных или дорогостоящих процедур.

3

Я не знаю, как заработать миллион долларов быстро и без особых усилий.
Поэтому я и не собираюсь никого учить такому.
Вообще бизнес-тренеров, или, как их метко стали называть, «инфоцыган», можно поделить на три категории.
Первая – мошенники. Те, что фотографируются в арендованных лимузинах и частных самолетах, позируют с пачками фальшивой наличности, и всячески проецируют успешный успех.
Не можешь быть – сумей прослыть, fake it till you make it, и все такое прочее.
В книге «Серый человек» я описывал кейс португальского рэпера, который так бахвалился своими фальшивыми доходами, что стал жертвой киднеппинга. Выкуп платить было нечем, рэпера убили.
С мошенниками все ясно.
Вторая категория – реально успешные инфоцыгане. Заработавшие немалые деньги, рассказывая людям, как можно зарабатывать большие деньги.
Один нюанс: зарабатывать они учат на том, как учить людей, как можно зарабатывать на том, как учить людей, как можно зарабатывать… ad infinitum.
Инфобизнес – это змей Уроборос, пожирающий свой хвост.
Попытки применять советы инфоцыган в любом бизнесе, кроме инфобизнеса, обречены на провал.
Потому что у них нет реального опыта ни в каком бизнесе, кроме инфобизнеса.
Третья же, самая малочисленная категория, это реально успешные предприниматели, которые хотят поделиться своим опытом со следующим поколением.
Есть те, кто делают это бесплатно. Ради статуса и узнаваемости.
Есть те, кто честно говорит – добро пожаловать в мою «воронку продаж», из миллиона зрителей моего канала мне нужен лишь один процент тех, кто потом у меня что-то купит.
А есть и такие, кто рассказывают, как к двадцати годами ворочали миллионами (иногда это даже правда, если деньги дали родители), сейчас, в свои двадцать семь, управляют семью бизнесами с суммарным оборотом в восьмизначных цифрах, но для вас, дорогой подписчик, всего за 15 долларов продадут свой онлайн-курс о раскрутке личного бренда через соцсети.
В связи с чем возникает вопрос – если ты миллионер, зачем тебе мои пятнадцать баксов?
В общем, см. выше, про мошенников и инфоцыган.
Что же до реальных миллионеров, которые бесплатно готовы рассказать о своем жизненном пути – это бывает крайне интересно, но далеко не всегда релевантно в условиях современного мира.
Потому что мир сегодня меняется так быстро, что прошлогодний опыт может стать таким же бесполезным, как прошлогодний снег.
Заметьте, это пишет человек, который написал книгу «Время, деньги и здоровье» и продает ее за деньги. Еще один инфоцыган?
Нет. Потому что речь в этой книге пойдет не о том, как заработать деньги, а о том, как их не потерять.
У биржевых трейдеров и профессиональных игроков в покер есть общая черта. Секрет их успеха – они боятся проиграть больше, чем стремятся выиграть.
Чем дольше ты играешь, тем выше шанс выиграть.
Главное – не сорвать куш. Главное – оставаться за столом.
Проигрался – вылетел из игры.
Финансовая безопасность – это не когда ты много зарабатываешь. Есть масса людей, которая много зарабатывает, и постоянно балансирует на грани разорения – потому что много тратит или рискованно инвестирует.
Финансовая безопасность - это когда ты можешь себе позволить вообще не зарабатывать некоторое время. Месяц. Год. Остаток жизни.
И это связано не только с уровнем дохода – а с тем, как ты распоряжаешься деньгами и активами.
Со здоровьем та же история.
Вылечиться, когда ты серьезно болен – долго, сложно и дорого. И в принципе не всегда возможно.
Сохранить здоровье, пока оно есть – элементарно и практически бесплатно.
Но как быть со временем? Его у всех одинаково, двадцать четыре часа в сутках, и рано или поздно оно всегда заканчивается – вместе с жизнью.
Где найти время?
Вот с этого мы и начнем.